Producten en concepten nieuws

Verschenen in BodyLIFE Benelux nr1 2012

Online Opleidingenagenda

Kijk voor het actuele opleidingenaanbod op onze website. Hier treft u uitgebreide informatie over de verschillende opleidingen aangeboden door de hiernaast genoemde opleiders. Inclusief startdata en aanmeldingen. www.bodylifebenelux.nl

Opleiding en ontwikkeling

Opleidingen agenda 2012

11/03/2012 Medic First Aid (Nieuwegein)

31/03/2012 MSFL module Marketing

06/04/2012 Medic First Aid retraining (Breda)

11/04/2012 PMF module knie

13/04/2012 Indoor Cycling Instructor (Breda)

Eén van de belangrijkste pijlers van de fitnessbranche is de deskundigheid van de medewerkers. Goede en periodieke (bij)scholing van personeel is daarin van uitzonderlijk belang. Wij van body•LIFE hebben vakkennis en vakbekwaamheid hoog in het vaandel staan. Daarom presenteren wij u op deze pagina’s een selectie van de beste opleiders van Nederland en Vlaanderen, en een overzicht van de opleidingen en bijscholingen van het voorjaar.

I body•LIFE 1I2012

Greinwalder & Partner wint met Slim Belly body•LIFE Award Duitsland 2011

Het winnen van deze prestigieuze prijs voor beste stand alone concept binnen de fitnessbranche is voor Greinwalder Marketing Services de bekroning voor 10 jaar innovatie, creativiteit en ongeëvenaarde know-how. body•LIFE gaat in gesprek met Arjan van Dorp en Matthijs Mennes. Unieke invalshoeken vanuit een unieke onderneming.

BL: Allereerst hartelijk gefeliciteerd met het winnen van deze Award. Kun je de lezers toelichten wat de prijs precies inhoudt?

AvD: “Jullie moederblad in Duitsland organiseert elk jaar een Award-gala voor de fitnessbranche, waarin de markt aangeeft welke leveranciers als uitzonderlijk worden ervaren. Greinwalder & Partner behoort al jaren tot de winnaars binnen de verschillende categorieën. Deze prijs van Beste Stand Alone Concept 2011 is voor ons echter heel speciaal. Meer dan 500 clubs hebben gestemd voor deze ranking. Hiermee geeft de markt een duidelijk signaal dat Slim Belly is erkend als vast succesvol concept voor clubs die kleur durven bekennen. In dit geval clubs die serieuze kansen zien op de afslankmarkt.” MM: “Daarbij is het een bevestiging dat Slim Belly niet een van de vele eendagsvliegen in de fitnessbranche is. Realiseer je daarbij dat Slim Belly in Duitsland en Oostenrijk al veel langer op de markt is dan in Nederland en Vlaanderen. Dat kun je alleen tot stand brengen door het concept continu door te ontwikkelen en te blijven voeden. Laten we wel zijn, in deze verkiezing hebben we erkende concepten als Les Mills en Powerplate verslagen. Niet de minsten lijkt ons.”

BL: Wat is het geheim achter het succes denken jullie?

AvD: “Als ontwikkelaar van specialistische marketing voor de fitnessbranche, heeft Greinwalder & Partner al veel vaker bewezen een neus te hebben voor innovatieve, creatieve marktbenaderingen die uitermate succesvol zijn gebleken. Denk aan de diverse onderzoeken die we sinds 2004 keer op keer hebben doorontwikkeld tot de meest actuele versies: `Hoe fit is Nederland`en `Hoe fit is België`. Dit zijn samen met Slim Belly de meest succesvolle campagnes binnen de branche.”

MM: “Met in totaal 167 deelnemende clubs en meer dan 16.500 deelnemers voor de onderzoeken en ruim 850 clubs en meer dan 500.000 deelnemers bij Slim Belly, krijgen we extreem veel complimenten voor die campagnes. Dan doe je iets heel goed. Het is onze taak om continu door te ontwikkelen, waarbij ik verantwoordelijk ben voor het optimaal geschikt maken van onze creatieve en vooral effectieve campagnes voor onze lokale markten. Onze marketingspecialisten, inmiddels zes in getal in Nederland en Vlaanderen, inventariseren daarbij doorlopend de wensen en suggesties van onze klanten. Samen met onze creative director en zijn denktank in München wordt dit doorvertaald naar nieuwe campagnes en ontwikkelingen. Dat brengt me dan op succesfactor twee: we weten waar de behoeften van de consumenten liggen. En dat gegeven weten we om te zetten naar grafische ontwerpen die de consument ook begrijpt en aantrekt.”

AvD: “Het gaat erom dat de doelgroep reageert, de persoonlijke smaak van jou, mij en die van de ondernemer is minder van belang omdat wij niet de doelgroep vormen. Vergelijk het maar met een visser die zijn hengel uitgooit. Aan de haak zit aas wat de vis lekker vindt, niet het favoriete maaltje van de visser! Dat is, om in vissers-jargon te blijven, direct het bruggetje naar succesfactor nummer drie: We zijn uiterst ervaren vissers die exact weten waar de vissen op bijten. We weten exact wat elke vissoort lekker vindt, welke tijd het beste is om te vissen, hoe de stroming moet staan etc. Een hengel uitgooien is niet moeilijk, maar keer op keer vangst binnenhalen en succesvol blijven, dat is voor weinigen weggelegd!” MM: “Daarvoor moet je dan ook know-how, ervaring, en inlevingsvermogen hebben. En niet te vergeten een heel brede internationale oriëntatie. Vanuit Greinwalder & Partner werken we samen met een 1.000 clubs in Europa, groot, klein, high-end en low-budget, grootstedelijk en landelijk. Dat betekent dat er geen situatie denkbaar is die we nog niet hebben meegemaakt. Waarvoor we inmiddels oplossingen ontwikkeld hebben, waarvan we de resultaten ook kennen. Zodat we kunnen doorontwikkelen. Die ervaring nemen we mee om Slim Belly en onze andere concepten structureel succesvol te maken. En daar blijkt dan vaak dat de fitnessbranche op twee gedachten hinkt.”

BL: Wat bedoel je met dat “de branche op twee gedachten hinkt”?

MM: “Fitnesscentra zijn op zoek naar nieuwe doelgroepen. Daarbij worden vaak de babyboomers en de `inactieve medemensen` genoemd. Ondernemers en vooral medewerkers van clubs realiseren zich daarbij vaak niet dat andere doelgroepen ook andere wensen en verwachtingspatronen hebben en dus anders benaderd moeten worden, ook binnen de clubs. Om structureel succes te blijven boeken, moet je daar wel gehoor aan geven. Je kunt en mag er niet van uit gaan dat je andere doelgroepen binnen kunt houden als je niets aan je dienstverlening of begeleiding verandert. Einstein schreef het al: “als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg”.”

BL: Hebben jullie tips voor de lezer hoe men hiermee om moet gaan?

MM: “Daar komt een vierde succesfactor om de hoek kijken: wij helpen fitnesscentra om de campagnes en concepten ook daadwerkelijk optimaal te implementeren in hun centrum onder andere door het opleiden van personeel.”

AvD: “Ondernemers zijn mensen die weten wat ze willen. Die bewuste keuzes moeten blijven maken. Om in visserslatijn te blijven: welke vis willen ze vangen? Om succes te ervaren, kan het dan zinvol zijn om met een ervaringsdeskundige te spreken. Een specialist die het juiste aas weet, en de juiste condities weet te scheppen om juist die vis te blijven vangen. Het alternatief is om het je zelf aan te leren. Dat kost tijd en energie. Maar dat kan ook een keuze zijn…”

BL: Hartelijk dank voor dit interview.

Het complete team van Greinwalder Marketing Services voor de Benelux. Vlnr.: Bianca Teuns, Yuri Berens, Jan Desmit, Sarah Vos, Emiel Rodenburg, Arjan van Dorp, Michael Magerkohl, Matthijs Mennes, René Wantzing, Stella Schinnerl en Dorien Meima.

Matthijs Mennes Campaign Development Benelux, Senior Marketing Specialist

BL: Allereerst hartelijk gefeliciteerd met het winnen van deze Award. Kun je de lezers toelichten wat de prijs precies inhoudt?

AvD: “Jullie moederblad in Duitsland organiseert elk jaar een Award-gala voor de fitnessbranche, waarin de markt aangeeft welke leveranciers als uitzonderlijk worden ervaren. Greinwalder & Partner behoort al jaren tot de winnaars binnen de verschillende categorieën. Deze prijs van Beste Stand Alone Concept 2011 is voor ons echter heel speciaal. Meer dan 500 clubs hebben gestemd voor deze ranking. Hiermee geeft de markt een duidelijk signaal dat Slim Belly is erkend als vast succesvol concept voor clubs die kleur durven bekennen. In dit geval clubs die serieuze kansen zien op de afslankmarkt.” MM: “Daarbij is het een bevestiging dat Slim Belly niet een van de vele eendagsvliegen in de fitnessbranche is. Realiseer je daarbij dat Slim Belly in Duitsland en Oostenrijk al veel langer op de markt is dan in Nederland en Vlaanderen. Dat kun je alleen tot stand brengen door het concept continu door te ontwikkelen en te blijven voeden. Laten we wel zijn, in deze verkiezing hebben we erkende concepten als Les Mills en Powerplate verslagen. Niet de minsten lijkt ons.”

BL: Wat is het geheim achter het succes denken jullie?

AvD: “Als ontwikkelaar van specialistische marketing voor de fitnessbranche, heeft Greinwalder & Partner al veel vaker bewezen een neus te hebben voor innovatieve, creatieve marktbenaderingen die uitermate succesvol zijn gebleken. Denk aan de diverse onderzoeken die we sinds 2004 keer op keer hebben doorontwikkeld tot de meest actuele versies: `Hoe fit is Nederland`en `Hoe fit is België`. Dit zijn samen met Slim Belly de meest succesvolle campagnes binnen de branche.”

MM: “Met in totaal 167 deelnemende clubs en meer dan 16.500 deelnemers voor de onderzoeken en ruim 850 clubs en meer dan 500.000 deelnemers bij Slim Belly, krijgen we extreem veel complimenten voor die campagnes. Dan doe je iets heel goed. Het is onze taak om continu door te ontwikkelen, waarbij ik verantwoordelijk ben voor het optimaal geschikt maken van onze creatieve en vooral effectieve campagnes voor onze lokale markten. Onze marketingspecialisten, inmiddels zes in getal in Nederland en Vlaanderen, inventariseren daarbij doorlopend de wensen en suggesties van onze klanten. Samen met onze creative director en zijn denktank in München wordt dit doorvertaald naar nieuwe campagnes en ontwikkelingen. Dat brengt me dan op succesfactor twee: we weten waar de behoeften van de consumenten liggen. En dat gegeven weten we om te zetten naar grafische ontwerpen die de consument ook begrijpt en aantrekt.”

AvD: “Het gaat erom dat de doelgroep reageert, de persoonlijke smaak van jou, mij en die van de ondernemer is minder van belang omdat wij niet de doelgroep vormen. Vergelijk het maar met een visser die zijn hengel uitgooit. Aan de haak zit aas wat de vis lekker vindt, niet het favoriete maaltje van de visser! Dat is, om in vissers-jargon te blijven, direct het bruggetje naar succesfactor nummer drie: We zijn uiterst ervaren vissers die exact weten waar de vissen op bijten. We weten exact wat elke vissoort lekker vindt, welke tijd het beste is om te vissen, hoe de stroming moet staan etc. Een hengel uitgooien is niet moeilijk, maar keer op keer vangst binnenhalen en succesvol blijven, dat is voor weinigen weggelegd!” MM: “Daarvoor moet je dan ook know-how, ervaring, en inlevingsvermogen hebben. En niet te vergeten een heel brede internationale oriëntatie. Vanuit Greinwalder & Partner werken we samen met een 1.000 clubs in Europa, groot, klein, high-end en low-budget, grootstedelijk en landelijk. Dat betekent dat er geen situatie denkbaar is die we nog niet hebben meegemaakt. Waarvoor we inmiddels oplossingen ontwikkeld hebben, waarvan we de resultaten ook kennen. Zodat we kunnen doorontwikkelen. Die ervaring nemen we mee om Slim Belly en onze andere concepten structureel succesvol te maken. En daar blijkt dan vaak dat de fitnessbranche op twee gedachten hinkt.”

BL: Wat bedoel je met dat “de branche op twee gedachten hinkt”?

MM: “Fitnesscentra zijn op zoek naar nieuwe doelgroepen. Daarbij worden vaak de babyboomers en de `inactieve medemensen` genoemd. Ondernemers en vooral medewerkers van clubs realiseren zich daarbij vaak niet dat andere doelgroepen ook andere wensen en verwachtingspatronen hebben en dus anders benaderd moeten worden, ook binnen de clubs. Om structureel succes te blijven boeken, moet je daar wel gehoor aan geven. Je kunt en mag er niet van uit gaan dat je andere doelgroepen binnen kunt houden als je niets aan je dienstverlening of begeleiding verandert. Einstein schreef het al: “als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg”.”

BL: Hebben jullie tips voor de lezer hoe men hiermee om moet gaan?

MM: “Daar komt een vierde succesfactor om de hoek kijken: wij helpen fitnesscentra om de campagnes en concepten ook daadwerkelijk optimaal te implementeren in hun centrum onder andere door het opleiden van personeel.”

AvD: “Ondernemers zijn mensen die weten wat ze willen. Die bewuste keuzes moeten blijven maken. Om in visserslatijn te blijven: welke vis willen ze vangen? Om succes te ervaren, kan het dan zinvol zijn om met een ervaringsdeskundige te spreken. Een specialist die het juiste aas weet, en de juiste condities weet te scheppen om juist die vis te blijven vangen. Het alternatief is om het je zelf aan te leren. Dat kost tijd en energie. Maar dat kan ook een keuze zijn…”

BL: Hartelijk dank voor dit interview.

Arjan van Dorp Country Manager Benelux, Senior Marketing Specialist

interview I producten en concepten

body•LIFE 1I2012 I

Edities